90 วันแรกในตลาดไทยควรทำอะไรบ้าง

ช่วง 90 วันแรกไม่ใช่ช่วงที่ต้องทำรายได้สูงสุดเสมอไป แต่เป็นช่วงพิสูจน์ว่าสมมติฐานเรื่องลูกค้า ช่องทาง และต้นทุนการส่งมอบถูกต้องหรือไม่ การตั้งเป้าเฉพาะยอดขายโดยไม่วัดการเรียนรู้มักทำให้ตัดสินใจผิดในไตรมาสถัดไป

แบ่งงานเป็นสามช่วงสั้นๆ: ตั้งระบบ (เอกสาร พันธมิตร ช่องทางติดต่อลูกค้า) ทดสอบข้อเสนอ (ราคา ข้อความ แพ็กเกจ) และทบทวน (ตัดสินใจขยาย ปรับ หรือหยุด) แต่ละช่วงควรมีผู้รับผิดชอบชัดเจน ไม่ใช่ทุกคนทำทุกอย่าง

เก็บข้อมูลจากการสนทนากับลูกค้าจริงอย่างน้อยสัปดาห์ละครั้ง แม้จะยังมียอดขายน้อย การตัดสินใจจากบทสนทนาดีกว่าการเดาจากรายงานคู่แข่งเพียงอย่างเดียว

เมื่อครบ 90 วัน ให้เขียนสรุปสั้นๆ ว่าอะไรที่ได้ผล อะไรที่แพงเกินคาด และงบไตรมาสถัดไปควรวางไว้ตรงไหน ความชัดเจนนี้มีค่ากว่าสไลด์สวยๆ

← กลับไปหน้ารายการบทความ